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拼多多店鋪人群定位怎么做?

2020-05-26 14:35:36|社區(qū)云店

  從拼多多官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看,目前女性占多數(shù),女性用戶對低價購物更加敏感,女性還負責家庭日常采買,購物需求比較大,其中25-30歲的用戶占多數(shù),一方面因為這年齡段的用戶比較年輕,收入來源并不多,卻大多正處于組建家庭的時段,所以對于他們來說低價商品的誘惑力極大。

  拼多多店鋪的人群定位該怎么做?

  1、了解店鋪人群的基本屬性

  除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中,找到銷量最高的,根據(jù)對方的評價和內(nèi)容分析消費這類產(chǎn)品的人物屬性。

  2、用戶評價反饋關(guān)鍵詞

  用戶在購買完后對商品的評價是最真實的,其中好評會有:便宜、省錢、物美之類的形容詞,差評則是:質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述,可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關(guān)注點主要是什么,商家可以對自己店鋪及時進行調(diào)整。

  3、店鋪人群的消費能力

  可分析同類型競爭產(chǎn)品中,到底是哪一個價位區(qū)間的銷量最高。看到這個價格,就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費能力大概在哪個區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU,吸引需求不同的買家。

  4、精準人群標簽

  平臺系統(tǒng)會根據(jù)商品和買家的標簽進行匹配,高度匹配則會優(yōu)先展示,一開始可以先精準一個人群標簽,比如“連衣裙”,等到人群定位精準,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞,這樣就能夠衍生出不少流量。

  很多做拼多多店鋪的朋友反應(yīng),店鋪實操了很久,流量也能進來,但是轉(zhuǎn)化率很低,評價、銷量、價格都沒有問題。競品也沒有做促銷,大盤數(shù)據(jù)也沒有下降,就是自己店鋪流量轉(zhuǎn)化不了。如果是這種情況的話,建議大家好好看看自己店鋪的人群標簽是否出現(xiàn)問題了,因為人群標簽不精準的話,也可以直接導致流量沒有轉(zhuǎn)化。

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