社區(qū)團(tuán)購(gòu)是電商中的一個(gè)新的開(kāi)拓市場(chǎng)，以生鮮為主的運(yùn)營(yíng)策略，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶市場(chǎng)非常的龐大，生鮮幾乎對(duì)選擇消費(fèi)者沒(méi)有任何的門檻，任何人都可以購(gòu)買，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)在進(jìn)入下沉市場(chǎng)時(shí)就非常的簡(jiǎn)單，下面我們就來(lái)分析下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素是什么?如何進(jìn)入下沉市場(chǎng)?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素

　　1.微信群是核心

　　微信群，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)銷量的主要來(lái)源，不要小看一個(gè)微信群的作用，熟人經(jīng)濟(jì)有時(shí)候影響力是很強(qiáng)大的，加上團(tuán)長(zhǎng)的有意引導(dǎo)，群用戶與平臺(tái)之間更加信任，商品也就更容易推廣出現(xiàn)。

　　2.小程序是助力

　　用戶通過(guò)團(tuán)購(gòu)小程序，可以參與拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)，以低價(jià)采購(gòu)商品。位于微信生態(tài)下的小程序，可以避免用戶的跳轉(zhuǎn)煩惱，直接在微信內(nèi)完成商品推廣、搶購(gòu)、支付等環(huán)節(jié)。

　　此外，小程序也可以收集整合用戶訂單，免除人工統(tǒng)計(jì)的繁瑣，以及由此產(chǎn)生的遺漏、錯(cuò)記等問(wèn)題。

　　3.重視下沉市場(chǎng)用戶的需求

　　現(xiàn)在我們的市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型，消費(fèi)也在逐漸升級(jí)，三四線城市的居民用戶也在比較商品的價(jià)格，但同時(shí)對(duì)于商品的質(zhì)量也有要求，而像是小區(qū)門口的便利店，并不能滿足用戶的需求，很多區(qū)域都缺乏這樣的購(gòu)買渠道。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入下沉市場(chǎng)的過(guò)程

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式，兼顧了新零售和社交電商的屬性，就是一個(gè)電商新渠道，目前的發(fā)展也還處于紅利期。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有高頻剛需的生鮮商品，是90%社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的起家產(chǎn)品。生鮮本身就擁有著中國(guó)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，再加上生鮮本身有著很強(qiáng)大的引流能力，創(chuàng)業(yè)者也就能夠更加輕易的進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)所能帶來(lái)的市場(chǎng)效益是非常大的，高性價(jià)比和可復(fù)制性是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能快速鋪滿全國(guó)市場(chǎng)的重大原因，請(qǐng)關(guān)注我們后續(xù)帶來(lái)的更多資訊。