社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，讓入局的企業(yè)越來越多，資本投入的數(shù)量也在持續(xù)增多，這也就讓團(tuán)購市場的競爭不斷加大。如果商家不能做出自己的特色，就會其他企業(yè)打敗。那今天就一起來看看，社區(qū)團(tuán)購商品怎么做選擇?怎么定價?

　　一、零食

　　不管在哪個社區(qū)團(tuán)購平臺，零食是能占據(jù)20~30%市場份額的類目。標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)好操作，并且復(fù)購率高。

　　二、綠色植物

　　綠色植物是能夠低成本提升家中生活質(zhì)量的產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購不論是團(tuán)長還是顧客，均以寶媽占多數(shù)。不論是長期養(yǎng)綠色植物，還是短期內(nèi)藝術(shù)插花的盆栽花卉，全是很好的選擇。

　　三、食物

　　食物主要是考慮餐廳廚房的要求。一類是米面糧油。一類是冷凍品，例如海產(chǎn)品，雞腿。一類是干貨，香菇木耳這些。

　　四、日用具

　　日用具的類型就比較多了。廚房用具，垃圾箱，洗發(fā)膏洗衣粉，小電器等等。現(xiàn)階段賣商品的占多數(shù)，可是某些團(tuán)購平臺已逐漸開始賣同城服務(wù)類的產(chǎn)品，例如清洗空調(diào)，家政保潔，兒童游樂場。

　　此外，店家還要細(xì)分關(guān)鍵類目，走差異化營銷才是社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展方向。

　　團(tuán)購商品怎么定價?

　　1.價錢透明型

　　價錢透明型產(chǎn)品，就好像大家都掌握的雞蛋1塊5一枚等產(chǎn)品。還有周期性蔬菜水果、稻米等產(chǎn)品。這種產(chǎn)品顧客不看價格牌都了解。假如這種產(chǎn)品高于了心理預(yù)估，客戶便會覺得貴，也就不會再進(jìn)行選購。

　　2.尾數(shù)定價

　　末尾數(shù)定價便是利用好產(chǎn)品小數(shù)后的價錢，依據(jù)產(chǎn)品的作用，它有二種使用方法：引流款，例如3塊一斤的桔子，我們可以定價2.9，讓顧客感覺它更便宜。盈利款，例如7塊一斤的紅提，我們可以定價7.9，提高品類的盈利。

　　3.產(chǎn)品期內(nèi)定價

　　針對0-10塊這一區(qū)段的產(chǎn)品，5塊是一個分界點(diǎn)。假如價錢在5塊之內(nèi)，就可以減0.1，例如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，顧客能體會產(chǎn)品的性價比。假如價錢在5塊之上，那么就能夠加0.9，適度提升產(chǎn)品的盈利。

　　以上就是社區(qū)團(tuán)購商品的相關(guān)做法，總的來說，商家想要得到更好的團(tuán)購收入，還需要學(xué)會相關(guān)的經(jīng)營技巧。hishop社區(qū)云店支持商家建設(shè)自己的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，感興趣的用戶可以點(diǎn)擊試用或圖片進(jìn)行了解，我們將為您提供專業(yè)的開發(fā)服務(wù)和售后服務(wù)。

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