社區(qū)團(tuán)購(gòu)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，前景也是一片紅火，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)都獲得了高額融資，一時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為資本市場(chǎng)以及創(chuàng)投圈的一大風(fēng)口，吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的入局，那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者而言，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)需要注意哪些方面呢?

　　1.用戶(hù)群體

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為主攻社區(qū)市場(chǎng)的模式，首先需要抓住的就是小區(qū)居民的需求，因此高頻剛需的生鮮和日用品成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但不同地方的人群在品類(lèi)偏好和消費(fèi)水平上往往有很大不同。

　　這就要求通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L(fǎng)，摸清當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)人群的屬性(年齡、性別、職業(yè))，需求(品類(lèi)、痛點(diǎn)、量級(jí))和消費(fèi)偏好(收入水平、飲食習(xí)慣)，用以調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

　　2.產(chǎn)品定價(jià)

　　很多社區(qū)用戶(hù)之所有會(huì)選擇在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就是因?yàn)閮r(jià)格上更加低廉，所以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的定價(jià)很重要，也是關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力之一。平臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)，不僅能篩選用戶(hù)群體和決定平臺(tái)定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說(shuō)，就是賣(mài)的便宜單量一定會(huì)更多，但利潤(rùn)率卻可能很微薄，而定價(jià)高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

　　在具體的運(yùn)營(yíng)中，往往是兩相搭配——低價(jià)商品打造爆款引流、高價(jià)商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤(rùn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　3.推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)論企業(yè)大或小，想要提高平臺(tái)的銷(xiāo)量，那么任何的營(yíng)銷(xiāo)推廣都需要我們進(jìn)行嘗試。并且，良好的效果，是少不了前期準(zhǔn)備，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V前不僅要知曉目標(biāo)人群的消費(fèi)行為和需求，也要評(píng)估平臺(tái)的承受能力，以防平臺(tái)難以承接推廣效果，造成資金浪費(fèi)。

　　而具體到營(yíng)銷(xiāo)形式依然要根據(jù)目標(biāo)人群而定：下沉市場(chǎng)地推效果更好，一二線(xiàn)城市則更適合線(xiàn)上推廣。線(xiàn)下地推(試吃、傳單、發(fā)手提袋)有助于打消用戶(hù)顧慮，效果更為直接，線(xiàn)上廣告(本地媒體)傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團(tuán)購(gòu)理念。但無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(0元購(gòu)、新人優(yōu)惠)總不會(huì)錯(cuò)，最終的效果一般取決于讓利的程度。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)需要注意的全部?jī)?nèi)容了，相信大家看完對(duì)此有了一定的了解，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言一款優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)是其核心所在，社區(qū)云店是專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，多種營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量，盤(pán)活用戶(hù)資源，還提供有全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)指南，為您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)助力!