社區(qū)團購作為新零售電商的衍生，成為如今的一大風(fēng)口，隨著越來越多的人看到這個商機，紛紛加入這個賽道，因此競爭也越來越激烈，不少新生創(chuàng)業(yè)者不了解應(yīng)該從何處下手，那么社區(qū)團購怎么做才能賺到錢呢?下面小編就來詳細為大家解答這個謎題，一起來看看吧!

　　定位：選品與人群

　　社區(qū)團購之所以能夠迅速盈利，一方面是因為拼團產(chǎn)品本身就很便宜，容易走量。另一方面就是拼團之后選品與人群有著直接關(guān)系。產(chǎn)品基本以生鮮為主，人群基本為小區(qū)居民。

　　首先來說說人群，小區(qū)居民的關(guān)系很密切而同時有很穩(wěn)定。人傳人做到裂變很容易，畢竟大家平時對生鮮的需求基本一樣，而且還能夠很便宜，大家何樂而不為呢?這樣就可以保證拼團的頻次不會低。

　　三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民通常都很看重價錢，價錢便宜自然就拼團容易。微信小程序又很便捷，社區(qū)團購很容易就把人群聚集起來。所以做社區(qū)團購，很多時候不是你不努力，而是定位不準(zhǔn)確。

　　團長：低成本獲客

　　很多人都以為，社區(qū)團購都是以價格低獲取客源的。實際上并不是如此，社區(qū)團購客源的增多大多是社區(qū)人脈的結(jié)果。通過人傳人的模式進行客戶資源裂變，這里很大的功勞都是團長的。而且這樣的獲客成本相當(dāng)?shù)停?/p>

　　而社區(qū)團購平臺的團長通常都有另外一層身份，就是分銷合伙人。團長一般都是兼職，通常都是由寶媽、社區(qū)店主擔(dān)任。一方面可以為平臺提供提貨點，使社區(qū)團購平臺省下一大部分錢，另一方面，團長本身可以積累客源，無需為尋找客源而煩惱。

　　團長在團購平臺中并不是沒有弊端，因為客源一般都掌握在團長手里，如果團長干的不滿意隨時可以自己單干或者去其他的社區(qū)團購平臺當(dāng)團長。團長的去留可以直接影響社區(qū)團購平臺的運營。所以要對團長有所制約，社區(qū)團購才能夠穩(wěn)定的運行。

　　配送：預(yù)售、供應(yīng)鏈

　　一般社區(qū)團購的主要產(chǎn)品就是生鮮類，生鮮對物流和時效性要求很高。這就使得社區(qū)團購必須擁有兩個重點：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。

　　預(yù)售模式：簡單的來說今日下單，次日配送。預(yù)售模式可以很好地將配送時間推遲，這樣不但可以減輕物流上的壓力，而且還可以使平臺資金周轉(zhuǎn)更流暢。讓社區(qū)團購可以低成本的運行穩(wěn)定。

　　還有一個重要的點，就是社區(qū)團購為了能夠滿足大批訂單，通常情況下是需要跳過經(jīng)銷商的，直接從供貨商進貨，這樣才能夠讓產(chǎn)品在保證利潤的前提下做到低價。

　　綜上所述，社區(qū)團購模式相對而言還是比較簡單的，主要是采用線上預(yù)訂-線下自提的經(jīng)營模式，通過社群資源的整合開展社群營銷，因此只要開展好以上這三個環(huán)節(jié)，那么就非常容易做起來社區(qū)團購了，對于社區(qū)團購而言一個穩(wěn)定的系統(tǒng)也尤為重要，使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理;同時讓團長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美的UI界面讓周邊居民的消費體驗更好!