我們都知道社區(qū)團購的幾個要素是供應鏈、團長、團隊、社區(qū)團購系統(tǒng)，這四個要素共同組成了社區(qū)團購系統(tǒng)。其中團長是核心要素之一，作為社區(qū)團購企業(yè)及社區(qū)居民的連接者，團長的作用是不容忽視的。那么怎么樣才能做好團長運營呢?

　　一、常見的兩種團長運營模式

　　1、建立團長分傭模式

　　團長分傭模式即通過招募寶媽等小區(qū)成員作為團長，給予相應的傭金分成，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，除此之外平臺可以實行按件分傭制，即每賣出一件商品給予固定傭金，不以百分比計算。傭金招募模式，可以廣撒網(wǎng)，招募效率較高，但需要一定時間的培養(yǎng)，同時需要與其他平臺競爭團長，并且保證自家團長的忠誠度。

　　2、自營模式

　　自營模式是社區(qū)團購平臺通過自身工作人員，布局社區(qū)，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時擔任倉庫的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉儲成本，提升單店坪效開展社區(qū)團購業(yè)務。

　　二、做好團長運營的幾個方案

　　1、設置團長二級傭金

　　系統(tǒng)設置二級傭金功能，可按比例設置、也可以按固定金額設置。平臺自動計算分配傭金，鼓勵團長發(fā)展一至兩級下線團長，并可從下線團長的銷售額再次獲得不少的獎勵。其傭金比例可以進行自定義設置。

　　2、團長推薦

　　團長推薦獎勵方案。該方案的具體運作模式是：A團長推薦B和C團長，可獲得B、C小區(qū)訂單傭金分紅返利。推薦獎勵可持續(xù)裂變，激勵政策小區(qū)迅速裂變。規(guī)模化發(fā)展，模式更為穩(wěn)定。

　　3、團長資質(zhì)獲取

　　團長資質(zhì)購買需要受到平臺認可的方式，即首先購買團長資格，其中一部分獎勵給推薦團長;一部分用于地推建群備用金;剩余部分則是城市合伙人收取的意向金。首先意向金可以綁定團長與平臺;其次推薦團長獎勵金，可以鼓勵舉薦優(yōu)秀團長，規(guī)模化發(fā)展更高效。簡而言之就是門檻準入機制，團長的資質(zhì)來之不易，團長與平臺的紐帶關(guān)系則更為緊密，相輔相成之下，社區(qū)團購平臺的發(fā)展則更為健康。

　　4、設置團長等級

　　團長等級功能引入競爭機制。設立多等級傭金，鼓勵團長積極獲客、銷售商品，以更高的傭金獎勵、期權(quán)旅游、組織榮譽給與團長更高的目標追求。

　　想要做好社區(qū)團購運營的重要一步就是做好團長運營，團長運營并不是一件簡單的事，企業(yè)可以通過社區(qū)團購系統(tǒng)進行運營。以上是HiShop社區(qū)云店小編給大家分享的團長運營方案，希望能夠?qū)Υ蠹疫M行社區(qū)團購運營有所幫助。大家想要了解更多有關(guān)社區(qū)團購的知識歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。

　　申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時間：2019-10-16 16:20:01